Владелец аксона. Сам себе продавец

Как мы уже писали ранее, крушений банков, особенно средних и крупных, не бывает «вдруг». Всегда сначала вокруг этого процесса происходит множество событий, которые нельзя напрямую истолковать как конец кредитной организации, но которые зачастую вполне о негативе вокруг банка.

Дисклеймер

21 сентября 2018 банком, выплачивающим деньги пострадавшим вкладчикам избран Сбербанк. Для того, чтобы получить свои вклады, необходимо обратиться в отделения Сбербанка не ранее 27 сентября 2018 года .

Владельцы отказываются от банка

2 августа 2018 года генеральный директор костромского ООО «НФК» Андрей Озеров, владеющий по сути вместе с дочерью банком на 100%, отправил руководителю ЦБ Эльвире Набиуллиной письмо, в котором попросил руководство Банка России принять банк под свое управление. Такую просьбу владельцы банка обосновали тем, что в условиях, когда лишение и отзыв лицензии для мелких частных банков — лишь вопрос времени (как считают они!), нет смысла дальше заниматься банковской деятельностью. Поэтому, так как строить планы на будущее невозможно — этим процессом должно заниматься государство.

Дополнительным «контраргументом» для владельцев вести бизнес самостоятельно, согласно письму, служат все ужесточающиеся нормативы, которые Банк России делает обязательным для исполнения менеджментом банков. К ним относятся увеличивающиеся нормы резервирования, отчислений в Агентство по страхованию вкладов, ужесточающиеся требования к информационной безопасности, к риск-менеджменту, меняющаяся отчетность. Все эти новеллы в области нормативных документов, регламентирующих банковскую деятельность, ведут к тому, что затраты на ведение бизнеса возрастают, а прибыль, наоборот, падает. Судя по просьбе, желания заниматься банковской коммерческой деятельностью у семьи Озеровых больше нет.

Финансовая устойчивость Аксонбанка

Хотя переход кредитных учреждений под контроль Банка России осуществляется, как правило, для того, чтобы курируемый банк не потерял финансовую устойчивость и смог выполнять требования кредиторов, в случае с банком Аксон дела обстоят иначе. Аксонбанк, как утверждают авторы письма, полностью устойчив, самодостаточен, не нуждается в дополнительной финансовой поддержке. Поэтому необходимости его финансировать со стороны ЦБ нет. Вопрос только в мотивации руководства вести бизнес дальше.

В то же время, согласно отчетности, собственный капитал кредитной организации, рассчитанный по нормативам ЦБ, на 01 июля 2018 составлял величину менее 0,5 миллиарда рублей, что при наличии выданных кредитов почти на 3,5 миллиардов и обязательств перед населением на сумму более 3 миллиардов рублей не является сколь-нибудь выдающейся величиной. Чистые нетто-активы Аксона составляли 4,3 миллиарда рублей, что не является значительной суммой, дающей банку возможность занимать 291 строчку рейтинга российских банков по этому параметру.

Причины обращения в ЦБ с просьбой взять под контроль

В своем письме на имя Набиуллиной владельцы банка изложили свою аргументацию и мотивы передать банк под внешнее управление. Однако побудительные мотивы отказаться пусть и от сложного, но, как правило, высоко доходного банковского бизнеса могут быть и другие. Все сказанное дальше является сугубо личным, оценочным суждением, не основанным напрямую на фактах, относящихся к Аксонбанку.

Свернуть банковский бизнес — очень долго и дорого

Ликвидация любой коммерческой организации — довольно быстрый и незатратный процесс. И то, согласно действующему законодательству, для этого должна быть проведена специальная процедура, оберегающая права возможных кредиторов. Ликвидация банка — процесс значительно более дорогой и связанный с многомиллиоными затратами собственных средств владельцев. В этом случае закон оберегает не только права кредиторов и вкладчиков, но и стоит на страже всей банковской системы, не давая ей «схлопнуться» как карточный домик по прихоти владельцев. Поэтому на их плечи ложаться огромные расходы, связанные с обеспечением деятельности кредитной организации.

Основания для отзыва лицензии очень четко и исчерпывающе прописаны в законе. И даже когда они наступают, решение не выносится немедленно. В случае Аксонбанка, судя по всему, оснований нет вообще. Поэтому владельцы и не просят отозвать лицензию. У них есть право самостоятельно отказаться вести бизнес и вернуть лицензию в ЦБ. Но на практике этот процесс тоже маловероятен. Существуют свидетельства о том, что владельцы банковских бизнесов обращались официально к руководству Банка России, но положительного решения о разрешении добровольно свернуть дело не получали.

Надежда на то, что без операций с лицензиями Банк России примет решение ввести собственное управление Аксонбанком есть, но она весьма призрачная. Отправленное письмо, снабженное жалобами на жестокое, по мнению авторов, отношение ЦБ к частным банкам, воспринимается скорее как жест отчаяния.

Аксонбанк действительно надежный?

Еще одним обстоятельством, заставляющим задуматься о мотивации авторов, является вопрос о прибыльности банка и его реальной безубыточности. Можно долго анализировать отчетность, опубликованную на сайте ЦБ, но самое главное — отношение к активу самих владельцев. Если вместо хорошего дохода банк будет «генерировать» лишь потери и убытки — имеет смысл от него отказаться. Справедливо и обратное утверждение — кто будет отказываться от актива, приносящего доход? Даже если для его получения нужны значительные расходы. Иными словами, в реальную прибыльность и перспективы Аксон банка теперь верится едва. Особенно после публикации письма.

Крупнейший в Костромском регионе холдинг, принадлежащий депутату Андрею Озерову, близок к банкротству. Проверка Банка России показала, что «Аксонбанк» выдает кредиты своим же компаниям. Те, в свою очередь, убыточны и не могут расплатиться по долгам. Пирамида вот-вот рухнет. ЦБ уже запретил «Аксону» принимать вклады, но Озеров нашел, как обойти этот запрет.

«Аксон-групп» - один из крупнейших холдингов в регионе. Он объединяет одноименную сеть гипермаркетов строительных товаров, оптовые компании Volga-BRG и КостромаАгроСнаб, строительно-отделочную компанию «Кортис», производство мебели «Такос», логистику «Спецтранс», производство металлоизделий «Арей» и «Аксонбанк».

Кроме родной Костромы предприятия холдинга работают в Ярославле, Череповце, Вологде, Иваново. А некоторые компании также имеют представительства во Владимире, Архангельске и даже в Москве. Больше 3 тысяч человек работают в компаниях «Аксон». Финансовые показатели холдинг не раскрывает, но из информации с официального сайта можно узнать, что объем продаж одних только гипермаркетов за 2010 год больше чем в два раза превысил бюджет Костромы и составил 8,5 миллиардов рублей.

Главный алмаз в короне - «Аксонбанк», основанный в 1990 году. «Солидное и надежное финансовое учреждение, один из наиболее динамично развивающихся коммерческих банков Костромской области»,- написано на официальном сайте «Аксон-групп».

Доверие к банку добавляет и статус его главы. Гендиректор и владелец холдинга - Андрей Александрович Озеров, совмещает коммерческую деятельности с постом депутата Костромской Областной Думы. Озеров - человек публичный и открытый, он регулярно выступает в прессе, резко высказываясь против оппонентов. Если верить биографии с официального сайта, Озеров - «хороший экономист, дальновидный строитель и заботливый руководитель». Тысячи людей хранят свои сбережения на счетах его банка.

Однако официальная проверка финансковой деятельности холдинга «Аксон» показала, что «хороший экономист» дальновидно сводит дебет с кредитом только в свою пользу.

Началось все с многочисленных обращений граждан и юрлиц в Центробанк: жаловались, что банк не выполняет своих обязательств перед вкладчиками и заемщиками, завышает проценты по кредитам и не выплачивает проценты по вкладам.

Главное Управление Банка России по Костромской области несколько месяцев назад провело проверку банка. Результаты оказались ошеломляющими: речь шла не о мелких нарушениях, а о глобальном крахе всей финансовой системы холдинга.

Первое, что обнаружили проверяющие - это то, что «Аксонбанк» кредитует свои же предприятия. Рука руку моет. Восемнадцать крупнейших кредитов «Аксонбанк» выдал компаниям, аффилированным с банком. Вычислить это оказалось несложно: адреса регистрации и местонахождения этих обществ с ограниченной ответственностью (ООО «Технопарк», ООО «Фрегат», ООО «Реалист», ООО «Тави», ООО «Ярд», ООО «Интерьер», ООО «Армада», ООО «Стройопт» и другие) совпадают с адресами офисов и магазинов группы «Аксон». Совпадают и сферы деятельности: торговля стройматериалами, офисной техникой, товарами для дома. О то, что компании платежные документы и договора о сотрудничестве этих организаций.

Это оказались легкие деньги - организации получили кредиты по неожиданно льготным условиям. В качестве гарантии платежеспособности заемщики предоставляли недостоверную бухгалтерскую отчетность (средняя зарплата например не превышает 2 тысячи рублей). Обеспечением кредитов служили болты и гайки, то есть товары в обороте. Да еще и без страховки залогового имущества. Руководители компаний выступали поручителями по кредитам друг друга. А в некоторых случаях финансовый анализ заемщиков не проводился вообще!

Банк целиком и полностью зависит от финансовой устойчивости этих восемнадцати заемщиков. Из материалов проверки следует, что общая сумма этих кредитов составляет более 60% кредитного портфеля «Аксонбанка» Это превышает и допустимый лимит кредита для группы связанных заемщиков (25%) и максимальный кредит, который банк может отдать своим акционерам (50%).

Каждую из этих компаний (если на то будет воля закона), может прикрыть первая же проверка налоговой. Все они работают по серым схемам: зарплаты в конвертах, «нарисованные» отчеты, уклонение от уплаты налогов.

Что в итоге?

«Аксонбанк» - на грани банкротства Это официальное заявление Центробанка по итогам проверки. Банк работает в основном с убытками, которые собственник (Озеров) покрывает из своего кармана. По факту - из кармана не подозревающих о нависшей над ними опасности вкладчиков.

Главное Управление Банка России запретило «Аксонбанку принимать вклады у населения. Сделано это понятно почему: когда банк рухнет, все сбережения пропадут. Банк России зафиксировал сумму вкладов, которые лежали в банке на момент проверки. Но дальновидный строитель, внес на свой личный счет в «Аксонбанке» 50 млн рублей до того, как Банк России ввел ограничения. А когда сумму заморозили, снял свой вклад. Таким образом, теперь банк может принять еще 50 млн рублей вкладов горожан.

Чтобы спасти положение, руководители головных компаний холдинга (ООО «Аксон-холдинг» и ЗАО «Аксон-холдинг», а также ООО «Линкор» и ООО «Русский батик») обратились за кредитами в «Альфа-банк» на общую сумму в 1 млрд рублей. Под поручительство лично господина Озерова."

Партнёрство DIY-сетей и мебельных компаний — новая антикризисная тенденция. Ещё пару лет назад коммерческие и идеологические контакты между этими рынками были редкими и малоэффективными, в первую очередь из-за разных скоростей и стратегий развития. Российские мебельщики, в большинстве своём, сильно отставали (и продолжают отставать) от высокотехнологичного DIY.

Изменения начались после того, как лидеры рынка DIY признали мебель важной товарной группой. Один из самых ярких примеров успешного межотраслевого взаимодействия — кухонный проект «Леруа Мерлен». Мебель как товарная категория также появилась в ассортименте OBI, Castorama и целого ряда региональных DIY- компаний. Помимо кухонной мебели, строительный ритейл интересует мебель для ванных комнат, шкафы-купе, гардеробные и садовая мебель. Реже в ассортимент DIY вводят столы, стулья, прихожие и мягкую мебель.

На появление «мебельного спроса» в DIY-магазинах отреагировал и рынок торговой недвижимости: соседство строительных и мебельных гипермаркетов уже стало повсеместным явлением. Смежники пытаются увеличить целевой трафик за счёт объединения двух разных покупательских групп.

Приняв в расчёт все эти тенденции, более тесное взаимодействие с мебельщиками сегодня выстраивает DIY-сеть «Аксон». Интересно, что компания старается отойти от классических моделей сотрудничества (прямых закупок товара или сдачи собственных площадей в аренду), полагая их малоэффективными. С начала 2017 года «Аксон» реализует свой собственный новаторский формат партнёрства, аналогов которому ещё в России не было.

«Аксон» — один из ведущих DIY-операторов Центрального, Северо-Западного регионов. В собственности компании — 9 гипермаркетов-двадцатитысячников, расположенных в Ярославле, Костроме, Иванове, Вологде, Череповце, Рыбинске, Кирове, и Дзержинске. Помимо этого, крупные распределительные центры «Аксона» работают в Москве и Ярославле. Компания входит в десятку крупнейших российских DIY-операторов. В прошлом году показала 14-процентный рост.

Андрей Озеров
владелец компании «Аксон»

«Надо признать, выросли мы не в объёмах, а в деньгах, — рассказывает владелец «Аксона» Андрей Озеров . — Провели грамотную оптимизацию, сократили торговую площадь, вывели неэффективный ассортимент. Но рынок сейчас плотный. Необходимо развивать новые проекты, которые помогут «Аксону» отстроится от «большой тройки», расширить товарные направления и покупательскую аудиторию. Мебель — это решение, которое лежит на поверхности».

Отметим, что мебельная тема далеко не новая для «Аксона». Сеть активно сотрудничала с российскими мебельщиками задолго до того, как ими заинтересовались «тяжеловесы» рынка DIY. С 2004 по 2016 год в структуре «Аксона» действовал автономный мебельный департамент. Слово «автономный» здесь ключевое. Направление развивалось вне основного торгового формата, мебельные экспозиции обычно открывались на вторых этажах торговых центров и работали как обычные магазины — со своим персоналом и кассой. В числе поставщиков «Аксона» тогда были «8 Марта», «МЦ-5», «Шатура», «Ангстрем» и целый ряд других фабрик.

Андрея Озерова, однако, не устраивала доходность традиционной мебельной розницы. Он начал подумывать о новых форматах взаимодействия со смежным рынком. Вторые этажи в гипермаркетах «Аксона» были сданы в аренду мебельным компаниям, развивающим собственную торговлю. Сам же «Аксон» решил попробовать изготавливать интересующую его мебель самостоятельно.

«К тому времени мы уже активно торговали мебелью в рамках самого гипермаркета, — делится Андрей Озеров, —но эта была мебель сугубо для DIY-формата. Минимум разнообразия, максимум функционала. Мы выставляли в торговых залах беспроигрышные товары — мелкий «корпус», недорогие однотипные диваны, готовые модульные кухни, мебель для ванных комнат. Эти категории всегда востребованы нашим покупателем. Производили мы эту продукцию сами, поскольку не нашли поставщиков, которые могли бы удовлетворить потребности сети по объёмам и срокам».

Сегодня фабрика, принадлежащая «Аксону», выпускает до 10 тысяч товарных единиц. Здесь изготавливают кухни (продаются в «Аксоне» под брендом «Итана»), мебель для ванных комнат, мягкую мебель, обеденные группы и даже собственную коллекцию домашнего текстиля.

«Интерьерно-мебельный ассортимент сегодня обеспечивает нам до 20 процентов оборота, — уточняет г-н Озеров. — И собственными торговыми марками представлены далеко не все товарные группы. По определёнными категориям — например, по столам и стульям — сотрудничаем с внешними поставщиками.

Однако я считаю, что «Аксон» не покрывает и половины мебельных потребностей своих посетителей. Закупив строительные и отделочные материалы, наши клиенты уходят в другие магазины — искать мебель более интересную и оригинальную, чем предлагаем мы. А ведь вполне могли бы делать мебельные покупки в «Аксоне». Однако для этого нужно существенно разнообразить предложение. Именно поэтому мы сейчас активно работаем над расширением мебельного ассортимента. Но хотим делать это не путём прямых закупок, а по взаимовыгодной партнёрской схеме».

Проект партнёрства, каким его видит Андрей Озеров, представляет собой гибрид арендно-комиссионно-сервисных отношений, который минимизирует риски для всех участников процесса. Этот формат — определённый вызов форматам уже существующим. В этом и состоят смелость и новизна.

«Аксон» готов предоставить мебельным компаниям торговые площади в центральной части строительного гипермаркета — прямо на потоке. При этом продукция партнёров-мебельщиков выставляется с учётом категорийного зонирования— кухни, мягкая мебель, корпусные программы. «Аксон» не против брендирования таких экспозиций, но контурные элементы бренд-секций предполагает оформлять самостоятельно, чтобы не нарушить визуальную структуру гипермаркета.

«Речь не идёт о каких-то жёстких выставочных регламентах, но общий визуальный консенсус и экспозиционная логика должны быть учтены, — рассуждает Андрей Озеров. — В конце концов, мы работаем для удобства покупателей. На первых порах мебельщики могут заходить в наши центры на правах обычных арендаторов, но в дальнейшем мы планируем усложнить отношения — перейти на комиссионную оплату.

Надо понимать, что вместе с топовой торговой площадкой мебельщик получает доступ к нашим ключевым сервисам — кассовому обслуживанию, интернет-магазину, клиентской логистике, а также к услугам по сборке мебели. Затраты на организацию этих направлений, исключая интернет-магазин, в структуре любой розничной сети занимают до 20-40 процентов. В рамках партнёрства с «Аксоном» мебельная компания может их избежать.

Что касается интернет-магазина, то здесь разговор особый. Вход на рынок онлайн-продаж дорожает с каждым годом, и у мебельщиков остаётся всё меньше и меньше шансов быть интегрированными в успешные интернет-проекты. Мы предлагаем присоединиться к нашему фактически на бархатных условиях».

По мнению Андрея Озерова, этап интеграции нового ассортимента в товарную матрицу «Аксона» займёт около года. Именно столько времени потребуется мебельным компаниям, для того чтобы предоставить электронный каталог своей продукции для интернет-магазина, а также испытать систему продаж в самом гипермаркете.

«В дальнейшем мы будем брать комиссионные за свои услуги — предоставление площадки, омниканальные сервисы и логистику, — объясняет владелец «Аксона». — Почему я считаю такую схему сотрудничества более эффективной, чем традиционная торговля или обычная аренда? Всё дело в методологии продаж DIY и мебели. Я полагаю, что мебельная компания сама должна управлять продажами на площадке гипермаркета. Наши продавцы с этим не справятся. Система продаж в DIY-гипермаркете опирается не на продавцов, а на мерчандайзинг. Поэтому весь линейный персонал «Аксона» обучен работать не столько с покупателями, сколько с продукцией. А в мебельной торговле многое зависит от продавца, его знаний, квалификации и методов убеждения. Мы предоставляем мебельщикам возможность поработать на эффективной площадке, не меняя стратегий продаж».

К реализации партнёрского проекта с мебельщиками «Аксон» приступил ровно полгода назад. В качестве экспериментальной площадки пока выступает гипермаркет «Аксон» в Иванове. Сегодня здесь уже оформлена центральная мебельная зона. Площадка занимает свыше тысячи квадратных метров. Большая часть ассортимента пока представлена продукцией самого «Аксона». Но параллельно ведутся переговоры с внешними поставщиками. Уже, например, заключен договор с компанией «Глазов». Фабрика выставила здесь свои гостиные и детские, а также предоставила продавцов.

На стадии завершения — переговоры с концерном «Катюша», который готовится войти в проект со своим одноименным кухонным брендом.

«На мой взгляд, выгоды, которые получает мебельная компания при подключении к нашей партнёрской программе, очевидны,— говорит Андрей Озеров. — Во-первых, трафик. Он выше трафика любого мебельного центра в 3-4 раза.

Во-вторых, наш интернет-магазин. Сегодня через него реализуется около 25 процентов всех мебельных продаж.

В третьих, — омниканальные сервисы. Помимо интернет-магазина, продажи можно осуществлять и через терминалы омни-зон, расположенных во всех строительных гипермаркетах сети «Аксон». То есть, поставщику мебели не обязательно арендовать торговые площади сразу по всей сети. Достаточно открыть две - три экспозиции в ключевых центрах и получить при этом доступ к аудитории всех гипермаркетов. Кроме того, омниканальный подход позволяет представить полный ассортимент фабрики.

В четвёртых — наши логистические возможности. Любой мебельщик может рассчитывать на скорую доставку товара к потребителю, при условии если он вовремя привезёт его на один из наших распределительных центров в Москве или Ярославле.

Таким образом, «Аксон» готов не только предоставить мебельной компании эффективную площадку для сбыта, но и подключить её к передовым торговым сервисам, которые ещё не скоро приживутся в традиционном мебельном ритейле. Предложение, на наш взгляд, интересное и заслуживает более детального обсуждения с мебельными компаниями. «Аксон» открыт для обсуждения нового проекта, в том числе и на страницах журнала «Мебельный бизнес», — заключает г-н Озеров.

Ася Зелинская

Сегодня, 18 июля, корреспондент "МК" поехал в ТЦ "Аксон" на улице Громова прикупить обои и клей. Машину нашего журналиста завернули, они с водителем не смогли заехать на стоянку.

"На въезде в ТЦ - закрытые шлагбаумы. При въезде стоят неразгруженные фуры. Мужчина в черной форме без опознавательных знаков разворачивает все машины. Двери в ТЦ закрыты. На тележке для продуктов на листке, напечатанном на принтере, написано: "Проводятся следственные действия". Мы позвонили нашим партнерам -арендаторам, ребята сказали, что по зданию ходят люди в форме, в бронежилетах и с автоматами", - передал с места события наш корреспондент.

Ярославцы подтвердили на Ярпортале, что их попросили покинуть здание: "По громкой связи было сказано о "закрытии магазина по техническим причинам". За товары расплатиться не дали, быстренько попросили на выход. Выходили уже под лентой оцепления под пристальными взглядами дяденек в камуфляже. Если учения - обидненько: ходили, выбирали, потратили время и ушли без товара", - написала Олку.

В УМВД по региону сообщили, что в ТЦ «Аксон» проводятся следственные действия в рамках уголовного дела, возбужденного около полугода назад по факту уклонения от уплаты налогов в особо крупном размере.

Стоит отметить, что ни о каком уголовном деле, возбужденном полгода назад в отношении холдинга "Аксон", ни ярославские СМИ, ни костромские - не писали. Сейчас это заявление выглядит особенно странно на фоне того, что ТЦ "Аксон" на ул. Фрунзе в Ярославле работал в обычном режиме. Как правило, если владельца бизнеса подозревают в подобных нарушениях законодательства, блокируют все возможные пути для отступления, проводя спецоперации во всех его компаниях. Владельца бизнеса - Андрея Озерова - заказали? Мы будем следить за развитием событий.

Справка "МК"

Сегодня холдинг «Аксон» - один из самых крупных региональных игроков сектора DIY: в своём сегменте он занимает более 25% рынка в Костромской и Ярославской областях, а также является самым крупным и продвинутым оператором в Череповце. Компания владеет разветвлённой сетью магазинов и торговых центров. Общая площадь принадлежащей «Аксону» торговой недвижимости - более 60 тыс. кв. м.

Учредитель - Андрей Озеров, родился 11 апреля 1966 года в Костроме. Окончил среднюю школу № 6, затем учился в СПТУ №9 г. Кострома. С 1984 по1986 г.г. - служба в армии. После армии окончил Московский электротехникум и два года работал на Крайнем Севере.

В 1992 году организовал фирму «Аксон» и до избрания в Государственную Думу ФС РФ VI созыва (2011 г.) являлся генеральным директором холдинга «Аксон» (банковская сфера, оптовая и розничная торговля строительными материалами, мебельный ритейл, сельхозпроизводство и другие сферы).

В 1998 -1999 гг. прошел профессиональную переподготовку в Академии народного хозяйства при Правительстве РФ по специальности «Евроменеджмент».

В 2000 году избран депутатом Костромской областной Думы, до настоящего времени - активный политик, член фракции «Справедливая Россия».

Женат, четверо детей.