Сектор корпоративной логистики в Российской Федерации показывает устойчивое расширение благодаря развитию интернет-торговли, работе маркетплейсов и внедрению распределённых складских схем. Ключевыми критериями для предпринимателей становятся определённость временных рамок, ясность тарифной политики, возможность стыковки с бухгалтерскими платформами и мониторинг обратных потоков товаров.

На этом фоне выделяется группа B2B-решений, заточенных под системные отгрузки, долгосрочные логистические контракты и возможности масштабирования процессов.

• Данные рейтинга Main Transport за 2025 год свидетельствуют о росте выручки участников каталога на 14% по сравнению с предыдущим периодом, тогда как чистая прибыль сократилась на 14% это указывает на проблемы с маржинальностью продаж в условиях высокой конкуренции.
• Подобная расстановка сил отражает общее замедление деловой активности, которое наблюдалось с середины 2024 года, вызвавшее сокращение объёмов тяжёлых грузов и уменьшение тарифа за километр пробега. В этих условиях сегменты сборных перевозок, курьерских услуг и складской обработки получили импульс благодаря устойчивому увеличению объёмов электронной коммерции. 

СДЭК Эксперт логистическая платформа для интернет-магазинов и селлеров маркетплейсов

СДЭК Эксперт это специализированное B2B-решение для интернет-магазинов и продавцов маркетплейсов, которым необходима комплексная логистика: от расчета стоимости доставки до оптимизации юнит-экономики и масштабирования продаж.

В отличие от классических служб доставки, сервис ориентирован не только на перевозку отправлений, но и на выстраивание эффективной логистической модели под e-commerce.

Кому подходит сервис

• интернет-магазинам, работающим по всей России
• селлерам Ozon и Wildberries
• продавцам, работающим по моделям FBS и DBS (realFBS)
• компаниям, планирующим переход с маркетплейса на собственный сайт
• бизнесу, который хочет снизить расходы на логистику

Основные возможности

Фулфилмент для fbs озон

Сервис позволяет рассчитать стоимость доставки при работе с маркетплейсами через СДЭК, включая:

• расчет доставки по FBS
• сравнение вариантов логистики
• прогнозирование расходов
• анализ маржинальности

Это особенно важно для селлеров, которые хотят понимать полную себестоимость заказа до выхода товара в продажу.

Оптимизация юнит-экономики

СДЭК Эксперт помогает оценить:

• стоимость доставки на единицу товара
• влияние логистики на прибыль
• возможности сокращения расходов
• сценарии масштабирования

Подобный подход позволяет бизнесу управлять логистикой как финансовым инструментом, а не только как операционным процессом.

Гибридная модель работы

Сервис поддерживает гибридную стратегию:

• маркетплейс как витрина продаж
• логистика через СДЭК
• объединение отправлений (пулинг)
• централизованная обработка заказов

Это дает возможность снижать логистические издержки и сохранять контроль над клиентской базой.

Подключение интернет-магазина

Платформа ориентирована на:

• интеграцию через API
• автоматическое создание накладных
• расчет доставки на сайте
• масштабирование логистики по мере роста бизнеса

Консалтинг и аналитика

Помимо технической части, сервис включает:

• аудит логистики интернет-магазина
• анализ расходов на доставку
• рекомендации по выбору модели работы (FBO, FBS, DBS)
• стратегию оптимизации логистических процессов

Преимущества для бизнеса

• прозрачный расчет стоимости доставки
• контроль над расходами
• масштабируемая логистическая инфраструктура
• поддержка e-commerce и маркетплейсов
• работа по всей России

Почему сервис выделяется среди B2B-решений

В отличие от стандартных транспортных компаний, СДЭК Эксперт позиционируется как экспертный центр логистики для онлайн-торговли.

Здесь доставка рассматривается как часть бизнес-модели интернет-магазина, а не просто как услуга перевозки.

Сравнение моделей логистики для маркетплейсов

Пример анализа юнит-экономики с СДЭК Эксперт

"СДЭК Эксперт помогает превратить логистику из затратного процесса в инструмент повышения прибыли и устойчивого роста"

"Деловые Линии"! Лидер рынка сборных грузов

Данный оператор занимает первую строчку рейтинга Main Transport за 2025 год, имея выручку 104,6 млрд рублей и чистую прибыль 5,2 млрд рублей. Компания сфокусирована на консолидированных грузоперевозках и паллетной обработке. Для юридических лиц предлагаются пересылки от одной упаковки до полной загрузки фуры, складские услуги и страховые продукты.

Технологическая инфраструктура включает автоматические сортировочные линии, специализированные паллетоместа стандартов EUR и FIN, а также механизм расчёта объёмно-весовых характеристик.

Организация работает с крупнейшими маркетплейсами Яндекс Маркетом, Ozon, Wildberries, Lamoda. Имеется возможность отправлять лёгкие позиции до 30 кг непосредственно со своего склада или из офиса к конечному потребителю. Фирма предоставляет упаковку, включая хрупкие изделия, выполняет развозку по розничным точкам и организует международные пересылки.

Сотрудники доставляют и забирают обратно сопроводительную документацию, в частности товарно-транспортные накладные. Ведётся электронный обмен документами, предоставляются универсальные передаточные документы, акты сверки, накладные, контракты и счета. Имеется приложение для мобильных устройств.

СДЭК- универсальный перевозчик для бизнеса и частных отправителей

Крупнейший частный курьерский оператор Российской Федерации с сетью, превышающей 4000 мест выдачи. Охватывает как физических лиц, так и предприятия любого размера.

Предлагает программный интерфейс для интеграции с интернет-магазинами, организует курьерскую доставку, приём в ПВЗ и постаматы. Значительное внимание уделено междугородним и зарубежным перевозкам. СДЭК осуществляет деятельность на всей территории страны и за рубежом, располагая широким набором сервисов и льготными условиями для онлайн-торговли, организаций и индивидуальных предпринимателей.

• Номенклатура услуг СДЭК охватывает курьерские визиты, доставку в пункты самовывоза и почтоматы, экспресс- и стандартные режимы, отправления в более чем 200 стран, пересылку корреспонденции и небольших вложений, а также крупногабаритных грузов паллет и коробок. Поддерживаются функции денежного перевода при получении, страховка и безопасная транспортировка, предварительная примерка и выборочный выкуп.
• Сервис СДЭК ID упрощает идентификацию получателя без документа, удостоверяющего личность. Для интернет-магазинов предусмотрены API, интеграционные модули, возвратные потоки, аутсорсинг склада, удобный кабинет и специальные условия по контракту.
• К сильным сторонам СДЭК относятся самый обширный функционал для e-commerce, интуитивный интерфейс кабинета и мобильного приложения, более 4000 точек выдачи, высокая скорость обработки в крупных населённых пунктах, экспортные маршруты, понятные и конкурентные тарифы.

Для юридических лиц, самозанятых и ИП предусмотрена скидка до 40% по договору. Для обычной почтовой корреспонденции более подходящим вариантом остаётся Почта России. Сверхсрочные задания "сегодня-сегодня" внутри города эффективнее выполняют профильные службы. Для габаритных позиций от 30 кг и более цена перевозки становится выгоднее при обращении к ПЭК.

Boxberry? Развитая сеть ПВЗ и гибкие тарифы

Boxberry активно расширяет корпоративное подразделение с фокусом на доставку в пункты выдачи и курьерскую доставку. Предоставляет личный кабинет с функцией массовой загрузки заказов и интеграционным API. По своей типологии сервис относится к универсальным провайдерам с разветвлённой сетью ПВЗ (свыше 4200 по стране).

Ключевыми для бизнеса являются частичный выкуп, управление возвратами и фиксация этапов движения заказа. Спектр применения дистанционная розница, региональное распределение, товары лёгкой промышленности и электроника.

У Boxberry 4500 точек в РФ и 890 в СНГ, что гарантирует заметный охват целевой аудитории. Организация предлагает сервисы как интернет-магазинам, так и частным продавцам. Например, можно обрабатывать заказы при реализации продукции через Telegram и ВКонтакте. Онлайн-ретейлеры имеют право отправлять как индивидуальные, так и групповые партии. Интеграция с маркетплейсами позволяет автоматически подгружать новые заказы в аккаунт Boxberry.

Взаимодействие с бизнесом тщательно проработано: личный кабинет, интеграционные опции, персональный менеджер, техподдержка, аналитические отчёты, мобильное приложение. При желании возможно полностью делегировать Boxberry всю логистическую цепочку в таком случае специалисты берут на себя комплектацию, прокладку маршрутов, транспортировку, финальную доставку и возвратные операции.

DPD Business. Международный оператор с сильными позициями в B2B

Российское подразделение DPD делает ставку на контрактную логистику и международные грузопотоки. Для крупных корпораций разработаны варианты паллетных отправок, ускоренных пересылок и магистральных хабов. Техническая платформа опирается на роботизированные сортировочные центры, детализированный трекинг и стыковку с WMS. Основные сценарии использования межзаводская кооперация, поставки комплектующих, перемещение продукции между регионами.

DPD акцентирует внимание на корпоративной доставке, предусматривая адаптивные тарифы, администрирование возвратов и интеграционные решения для крупных отправителей. Это оптимальный выбор для бизнеса с постоянным объёмом заказов. Для малого и среднего предпринимательства, онлайн-торговли и самозанятых, требующих оперативной доставки с лёгким оформлением, доступны все категории товаров без весовых лимитов по РФ до 70–80 кг для международных отправлений.

Функционирует доставка по России и миру (206 государств) курьерская, в пункты выдачи, напрямую на склады маркетплейсов.

Цена формируется исходя из расстояния, срочности и способа получения (калькулятор на сайте). Пакет услуг включает приём наличных при доставке, содействие при разгрузочно-погрузочных работах, хранение отправлений и оформление возвратов, совместимость с внутренними учётными системами, транспортировку товаров до маркетплейсов, таможенное оформление, страховые программы. Начать сотрудничество можно после регистрации на веб-сайте и акцепта договора-оферты.

Сразу же возможно оформление отправки либо через личный кабинет, либо через мобильное приложение.

ПЭК! Лидер в грузовой логистике для бизнеса

ПЭК нацелена на перемещение негабаритных и тяжёлых грузов. Для юридических лиц доступны контейнерные перевозки, авиа- и автотранспорт. Сервис позиционируется как мультимодальный провайдер. Его сильные стороны обширная терминальная сеть и возможность комбинировать разные виды транспорта. Основной профиль крупные отправления: корпусная мебель, промышленное оборудование, строительные материалы. Хорошо развитая сеть терминалов по стране, также предлагаются услуги сборных грузов и доставки по адресу.

Компания входит в число лидеров грузовой логистики для бизнеса. Согласно опросам пользователей 2025 года, стабильно удерживается в тройке наиболее предпочитаемых транспортных операторов. Для интернет-магазинов с крупногабаритными изделиями, требующими специального обращения при перевозке, ПЭК формирует понятные тарифные планы и предлагает страхование ценных грузов.

Почта России- максимальный охват территории

Государственный оператор, имеющий самый широкий охват на территории страны. Незаменим для взаимодействия с удалёнными районами, где частные службы отсутствуют. Расценки заметно ниже рыночных, однако скорость и качество сервиса иногда уступают коммерческим игрокам. Для отправки стандартной корреспонденции, открыток или небольших бандеролей Почта становится рациональным выбором это экономично, но не всегда оперативно.

Юридическим лицам предлагаются услуги по пересылке простых и заказных писем, мелких упаковок, бандеролей и посылок, EMS и ускоренной доставки, международной пересылки, а также специальный кабинет и API для интеграции. Товары могут направляться по всей стране, включая труднодоступные пункты, и доставляться в адрес маркетплейсов.

Перечень принимаемых позиций варьируется от бумажной продукции до крупных предметов весом до 200 кг. Доставка в пределах РФ и СНГ может быть срочной или стандартной, осуществляться курьером, через постаматы или пункты выдачи.

Удобство работы с "Почтой России" для отправителей обусловлено возможностью выдачи заказов через отделения почтовой связи, присутствующие в большинстве населённых пунктов. В зависимости от параметров груза можно подобрать адекватный способ курьерскую доставку, постамат или ПВЗ. Гибкость тарифов выгодна для бизнеса. Кроме того, доступна услуга фулфилмента с приёмкой товаров на склад и последующей рассылкой силами Почты. Все отправления отслеживаются через сайт и мобильное приложение.

Организация предлагает хранение продукции, обработку возвратов, проверку комплектации, информирование по SMS. В процессе оформления подготавливаются все необходимые сопроводительные бумаги.

Pony Express. Экспресс-доставка документов и грузов

Pony Express специализируется на срочной пересылке корреспонденции и товаров. В B2B-среде востребованы ускоренные отправки, доставка фармацевтических препаратов с температурным контролем и курьерские сервисы для финансовых организаций. Ключевое конкурентное преимущество широкая сеть магистральных маршрутов и собственный парк автомобилей. Предлагается доставка в более чем 5000 пунктов, на дом, в постаматы и собственные экспресс-центры. Ограничения: вес от 0,5 до 80 кг, длина или высота до 2,7 м.

Корпоративным клиентам доступны кассовое обслуживание, API-интеграция с системами управления взаимоотношениями, покрытие свыше 12 000 городов, средняя длительность пересылки 1–3 дня, интервальная доставка 3–4 часа для конечных получателей, тарифы от 158 рублей. Однако обилие негативных отзывов и даже отказы покупателей от заказов через интернет-магазины из-за отсутствия альтернативы вынудили многие торговые марки вводить другие способы доставки или вовсе прекращать сотрудничество с этой службой.

СберЛогистика B2B- цифровая экосистема для малого и среднего бизнеса

Сервис встроен в цифровую среду и рассчитан на предприятия малого и среднего сегмента. Предусмотрено онлайн-оформление пересылок, система отслеживания и совместимость с площадками электронной коммерции. Техническая новизна цифровая маркировка партий и сквозная автоматизация процессов. Для предпринимателей, уже пользующихся продуктами экосистемы Сбера, логистический модуль становится логичным звеном цифровой трансформации.

Яндекс Доставка- агрегатор для гибкого выбора перевозчика

Сервис агрегаторного типа: через единый аккаунт можно заказывать отправку через нескольких операторов. Это удобно для компаний, где важна вариативность выбора перевозчика в зависимости от направления или типа товара. Интеграция с Яндекс Маркетом хорошо проработана. В личном кабинете Яндекс Доставки бизнес может автоматизировать приём и отправку посылок. Доставку можно встроить в используемую торговую платформу.

Если критична только скорость, предпочтительнее воспользоваться Яндекс Доставкой. При необходимости использовать дополнительные логистические опции помимо основной пересылки, на данный момент выгоднее обращаться к СДЭК.

Ozon Rocket- логистика на инфраструктуре маркетплейса

Логистическая платформа маркетплейса Ozon открыта для сторонних пользователей. В её основе собственная распределительная сеть Ozon: сортировочные хабы, курьерские бригады и пункты самовывоза. Для селлеров, работающих на этой площадке, и для тех, кто планирует задействовать развитую сеть для сторонних заказов, Ozon Rocket предлагает готовые пакеты с чёткими тарифами.

FESCO- гигант мультимодальных перевозок

Транспортный холдинг, владеющий собственным флотом, портовой инфраструктурой, контейнерным парком и автомобильным парком. Пунктов выдачи у компании нет, зато имеется широкая маршрутная сеть по стране, и груз доставляется непосредственно конечному адресату. Специалисты готовят пакет экспортных документов, самостоятельно забирают продукцию, доставляют её в порт или аэропорт (в зависимости от выбранного способа), производят погрузку и выполняют финальную доставку.

Используется электронный документооборот, доступны международные перевозки, транспортировка с рефрижераторами, в том числе в рефрижераторных контейнерах при крупных партиях.

Перечень услуг включает авиаперевозки, автоперевозки, морские и железнодорожные перевозки, складское хранение, перевозки с заданным температурным режимом (от -25 до +25 °C), перемещение спецтехники (комбайны и т.п.), крупные сборные грузы (оборудование, мебель, стройматериалы, книжная продукция, бытовая химия и другие).

"Байкал Сервис". Развитие восточных направлений

Транспортная организация насчитывает 120 филиалов и более 2000 мест выдачи, включая Дальний Восток. Предусмотрена специальная опция универсальная перевозка сборных грузов. Суть в том, что груз доставляется в любой населённый пункт, даже если он отсутствует в списке филиальной сети. Также имеются авиа- и контейнерные перевозки.

Последний вариант особенно выгоден для тяжёлых партий и значительных расстояний. Авиадоставка оправдана при необходимости оперативно отправить товар в удалённый регион. Компания применяет ЭДО, предоставляет полный комплект документов, может организовать временное хранение продукции. Включена в пятёрку лидеров рейтинга Main Transport за 2025 год и занимает место в тройке наиболее востребованных перевозчиков по оценке клиентов.

ITECO- выделенный транспорт для крупных партий

Перевозчик, специализирующийся на аренде отдельных машин, занял второе место в рейтинге Main Transport 2025 года. Деятельность сконцентрирована на полных автоперевозках. В 2023 году рост деловой активности и дефицит шофёров большегрузов привели к повышению ставок на этот сегмент на 35–40%, что позволило таким игрокам оказаться в лидерах. Для предприятий, которым необходима регулярная перевозка крупных партий, ITECO разрабатывает контракты с фиксированной ценой.

FM Logistic- складская логистика и фулфилмент

Оператор складских услуг, занявший пятое место в рейтинге Main Transport 2025 года. Осуществляет комплексное сопровождение цепочек поставок: ответственное хранение, обработку заказов и управление остатками. Для интернет-магазинов, которым требуется профессиональный аутсорсинг склада, FM Logistic создаёт готовые решения с возможностью стыковки с учётными системами.

ТК КИТ - В тройке по отзывам пользователей

В 2025 году оператор вошёл в тройку лидеров по оценкам реальных заказчиков. Положительная репутация сложилась благодаря предсказуемой работе и высокому уровню обслуживания. Для предпринимателей, нацеленных на долговременное партнёрство с логистическим провайдером, ТК КИТ является надёжным контрагентом с подтверждённым опытом.

"Байкал Сервис"? Эксперт по сложным направлениям

Данный перевозчик сконцентрирован на маршрутах в регионы со сложной транспортной доступностью. Особо выделяются рейсы в города Западной Якутии, включая Мирный, Ленск, Айхал, Удачный. Доставка осуществляется даже в отдалённые пункты, например, Охотск и Анадырь.

Есть возможность заказать ускоренную адресную доставку. Предусмотрены перевозки с температурными условиями для скоропортящихся товаров и косметической продукции. Доступны сборные грузы, доставка до адреса, маркетплейсов и розничных сетей, хранение и паллетирование.

Сотрудники производят забор груза, погрузку, выгрузку, доставляют в оговоренный срок получателю или в пункт выдачи.

ATA- авиационные и специальные перевозки

Авиаперевозки, автомобильные перевозки, контейнерные и чартерные рейсы (вне регулярного расписания). Перевозка скоропортящейся продукции (продукты питания, мясо, сыры и т.д.), медикаментов, специальной техники, упаковка и хранение товаров, страхование, погрузка и разгрузка, обслуживание интернет-магазинов. Имеются авиа-, железнодорожные и автомобильные маршруты во Владивосток, Якутск, Хабаровск, Петропавловск-Камчатский, Южно-Сахалинск.

Для бизнеса, работающего с температурно-чувствительными продуктами или нуждающегося в срочной пересылке на дальние расстояния, ATA предоставляет специализированные подходы.

"КурьерСервисЭкспресс"! B2B-экспресс в городах

Курьерская служба с прицелом на контрагентов из числа юридических лиц в мегаполисах. Основной доход формируется за счёт B2B-соглашений с ресторанами, магазинами, онлайн-бизнесом. Речь идёт о регулярных платежах, что обеспечивает прогнозируемость и устойчивость.

Один постоянный клиент приносит 15–25 тыс. рублей ежемесячно, и уже 5–7 таких контрактов позволяют достичь точки безубыточности. Для предпринимателей, которым необходима быстрая доставка в пределах города с гарантированным временем прибытия, данный вариант является приоритетным.

"Махом"- модель экспресс-доставки для регионов

Сервис экспресс-доставки, наглядно демонстрирующий эффективность модели B2B-аутсорсинга в городах за пределами столиц. В населённых пунктах с численностью 300–1000 тыс. человек складывается благоприятный баланс: спрос уже сформирован (e-commerce, рестораны, межкорпоративные заказы), но конкуренция не столь высока, как в Москве и Санкт-Петербурге.

Если оценивать сочетание "доходность + стабильность + охват", то в регионах преимущество оказывается на стороне экспресс-доставки B2B, особенно в формате, который предлагает "Махом".

РЖД Логистика: Железнодорожные перевозки для крупного бизнеса

Дочерняя структура ОАО "РЖД", предоставляющая комплекс железнодорожных логистических услуг. Для промышленных предприятий и дистрибьюторских сетей, имеющих дело с большими объёмами товаров, железная дорога остаётся наиболее экономичным способом дальних транспортировок. Совокупный охват аудитории компании по итогам 2025 года достиг 24,8 млн.

Об авторе

Максим П.

Редактор

Перейти на сайт Просмотреть все записи